Su pregunta clave en una entrevista

¿Por qué quiere este reto?

Es la pregunta cuya respuesta nos aporta información del “QUERER”, del verdadero interés del candidato y como esos intereses se alinean a lo que la organización ofrece.

Hay varias maneras de preguntar y de responder a esta crucial pregunta: “¿Por qué quiere este trabajo?”, una buena respuesta demostrará el interés genuino del candidato por la organización, y cómo sus  necesidades, habilidades y experiencias pueden estar alineadas con el rol  y así estar motivado en el trabajo.

La empresa necesita atraer a alguien que aporte un valor agregado desde su posición, que se enfoque en lograr los objetivos del negocio y que tenga ganas de aprender y desarrollarse. A menudo, el proceso de búsqueda para encontrar a la persona adecuada puede ser costoso y requerir de mucho tiempo, por lo que este interés comprobado y la alineación de sus intereses con lo que puede ofrecer la institución es un elemento clave para que el entrevistador pueda estar seguro de haber encontrado al candidato adecuado, antes de presentarle la oferta de trabajo.

Profundizar en cuáles son las razones por las que el candidato desea el trabajo, junto con todas las otras preguntas respecto a las competencias, ofrecerá una información más integral respecto al QUERER: intereses y PODER: competencias equilibrio importante, dinámica comprobada que influye en un alto desempeño. Diversas investigaciones sustentan que el querer tiene más incidencia en el desempeño y en la curva de

aprendizaje que las mismas competencias (poder).

Es por esto que indagar en las razones del porqué quiere ese puesto, es muy determinante a la hora de tomar una decisión.

Prepara tus preguntas

A continuación, te dejamos algunas consideraciones y preguntas que pueden ayudarte a escudriñar en los intereses del candidato. 

Conocimiento sobre la empresa y el reto: Claridad del candidato respecto al momento en que se encuentra la empresa y muestra de evidencias de que busco información sobre los retos actuales de la organización:

• ¿En qué etapa de crecimiento está la empresa?
• ¿La institución ha cambiado recientemente su oferta de productos o servicios? Si es así, ¿cómo podría usted agregar valor a este proceso?
• ¿Existe alguna regulación en la industria o se prevé que vaya a haber cambios en el sector?

Validación de la experiencia y ejemplos de éxito: uno de los indicadores más claros es dejar que el candidato exponga sus éxitos anteriores con ejemplos concretos y demostrar que los volverá repetir:

• ¿Recientemente ha alcanzado o incluso superado alguno de los objetivos que tenía en su trabajo actual o anterior?, ¿cómo podría aplicar esos conocimientos o aprendizajes a esta institución?
• ¿Qué conocimientos especializados o sobre la industria que aplicó con éxito anteriormente podría transferir a este nuevo reto?
• ¿Qué desafíos superó y cómo?

Aporte del candidato: Habilidades y conocimientos del candidato que contribuirán a impulsar y mejorar los resultados de la organización. Como el nuevo reto aporta crecimiento profesional para él, si lo pondrá a prueba y lo ayudará a seguir desarrollando sus conocimientos y competencias.

• ¿Cuáles son sus objetivos de carrera y cómo este reto lo ayudará en el camino para alcanzarlos?
• ¿Qué desarrollo profesional u oportunidades de aprendizaje está buscando?

Pasión: Encaje con la cultura corporativa. Este es uno de los factores que más inciden en el bienestar de los contribuidores y en su desempeño posterior. Es importante visualizar si hará sinergia con la manera de trabajar del equipo y con el espíritu de la organización.

• ¿Qué aspectos de este trabajo te emocionan y te motivan para levantarte cada mañana y venir a la oficina?
• Durante tu búsqueda de oportunidades, ¿qué elementos de la oferta le impulsaron a enviar su CV?

¿Qué respuestas muestran interés genuino y sostenible?

Considera estas recomendaciones solo como ejemplos de respuestas o como elementos básicos, estamos seguros de que, con tu experiencia, tendrá mucho que aportar en enriquecer esta lista. Lo importante es poder estimar en la entrevista la claridad que muestra el candidato de como la oportunidad le aporta cómo profesional y cómo la puesta en práctica de sus habilidades podría ser un valor agregado para la posición y para la empresa.

• “Yo lo veo como una manera de progresar en mi carrera profesional en una empresa/sector apasionante/innovador/desafiante…”.
• «Siento que mis habilidades podrían encajar muy bien en este trabajo porque…”.
• “Siento que tengo el conocimiento (u otra habilidad particular) para tener éxito en esta posición porque…”.
• “Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad porque podré…”.

Ejemplos de respuestas que pueden ser indicadores de poco interés

A continuación, encontrará algunas respuestas que pueden ser un indicador de falta de interés en la organización y en las oportunidades de desarrollo que le puede aportar ese reto.

• “Necesito un trabajo”: mostrarse ansioso y/o necesitado por conseguir el trabajo, sin demostrar que su perfil puede suponer algún valor agregado para la compañía, refleja falta de interés.
• “He oído que se paga bien”: a pesar de que la remuneración es una consideración clave, hablar del sueldo desde muy temprano en la entrevista, y más aún cuando se destaca que el dinero es la única motivación refleja poca vinculación con el proyecto y la organización y si es solo el salario que lo mueve se hace difícil su auto-motivación.
• “Lo veo como un trampolín para un puesto mejor”: ningún líder espera que sus contribuidores permanezcan en la empresa para siempre, pero si ya el candidato tiene un pie fuera antes incluso de haber entrado, eso puede ser un punto negativo.

Recuerda estas son pautas que te ayudaran a indagar sobre el interés real del candidato ante el reto que le presentas. Estamos seguros de que estas pautas las enriquecerás con tus vivencias. Lo importante es que sepas que esa es una ruta clave encontrar el para qué y el por qué el candidato se levantara cada mañana a afrontar el reto. La respuesta te acercara a un candidato conectado de corazón con la posibilidad que le ofreces.